Quanto cobrar por instalação de ar-condicionado em 2026: cálculo, tabela e erros
Como calcular o preço da instalação de ar-condicionado split: material, hora técnica, deslocamento, adicionais e margem, com faixas de referência.
“Quanto você cobra para instalar um split de 12 mil?” é a pergunta que todo técnico de refrigeração ouve várias vezes por semana. A resposta rápida costuma ser o preço do concorrente — e é aí que mora o prejuízo. O preço certo nasce do seu custo: material, horas, deslocamento, impostos e margem. Neste guia, você vê a fórmula, os itens que encarecem a instalação, faixas de referência e os erros mais comuns.
A fórmula do preço da instalação
1. Material
O kit de instalação varia com a capacidade e a distância entre evaporadora e condensadora:
- tubulação de cobre (linha de líquido e de sucção) por metro, com isolamento;
- cabo de interligação (PP) e, se necessário, circuito elétrico dedicado com disjuntor;
- suporte da condensadora, buchas e parafusos;
- mangueira de dreno, fita de acabamento, massa de calafetar;
- nitrogênio para teste de estanqueidade e, se a tubulação passar do comprimento pré-carregado, gás para complementar a carga.
Cobre o material pelo preço de reposição, não pelo que você pagou meses atrás.
2. Mão de obra
Multiplique as horas previstas (dupla de técnicos, se for o caso) pelo valor da sua hora técnica — calcule com a calculadora de hora técnica. Uma instalação hi-wall simples com infraestrutura pronta leva menos tempo; com furação, passagem de tubulação e acabamento, bem mais.
3. Deslocamento
Combustível, desgaste do veículo, estacionamento e o tempo no trânsito. Use a calculadora de taxa de deslocamento e veja como cobrar a taxa de deslocamento.
4. Adicionais
- metro adicional de tubulação além do incluso no pacote;
- infraestrutura (embutir tubulação na parede, quebrar e refazer acabamento);
- altura e acesso difícil — condensadora em fachada exige trabalho em altura conforme a NR-35, com equipamento e às vezes balancim;
- bomba de dreno, quando não há caimento;
- ponto elétrico novo.
5. Impostos e margem
Divida a soma dos custos por (1 − alíquota de impostos − margem desejada). Ex.: custos de R$ 500, impostos de 6% e margem de 20% → R$ 500 ÷ 0,74 = R$ 676. Aplicar 26% sobre o custo daria R$ 630, e a diferença sai do seu bolso.
Faixas de referência
As faixas acima servem para checar se o seu cálculo está muito fora do mercado, não para definir o preço. Em capitais e regiões com custo de vida alto, os valores tendem a ser maiores; em cidades pequenas, menores. O que mais muda o preço é a infraestrutura e o acesso — por isso a visita técnica (ou fotos e vídeo do local enviados pelo cliente) antes do orçamento evita surpresas.
Limpeza e manutenção: o serviço que traz o cliente de volta
A instalação é uma vez; a limpeza e a manutenção preventiva são recorrentes. Ofereça no orçamento de instalação um plano de manutenção — semestral para uso residencial, com frequência maior para uso comercial. Para ambientes climatizados de uso público e coletivo, a Lei nº 13.589/2018 exige o PMOC; veja o que é PMOC.
Erros que comem a margem
- preço fechado sem ver o local — e descobrir na hora que a condensadora vai na fachada do 8º andar;
- material incluso sem limite de metros;
- não cobrar o retorno quando o cliente não tinha o ponto elétrico pronto;
- não registrar o que foi feito — e arcar com “garantia” de problema que não é seu, como rede elétrica subdimensionada;
- pular o vácuo e o teste de estanqueidade para ganhar tempo: é a principal causa de retorno e de perda de garantia do fabricante.
Orçamento bem apresentado vende mais
Separe material, mão de obra, deslocamento e adicionais, deixe claro o que está incluso (metros de tubulação, suporte, dreno) e a garantia do serviço. Um orçamento detalhado transmite confiança e justifica o preço. Veja também o guia geral de como precificar serviço técnico.
Como a Tecniko ajuda
Na Tecniko, você monta o orçamento com itens de material e mão de obra, envia ao cliente para aprovação por link e transforma o aprovado em OS para o técnico, que registra fotos, vácuo, teste e assinatura no app. Para empresas de climatização, veja o software para ar-condicionado. Comece pelo plano gratuito.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar para instalar um ar-condicionado split de 12.000 BTUs?
Calcule a partir do seu custo: material pelo preço de reposição, horas de mão de obra pela sua hora técnica, deslocamento e adicionais, dividido por (1 − impostos − margem). Use faixas de mercado apenas para conferir se o resultado está coerente com a sua região.
O que está incluso na instalação de ar-condicionado?
Normalmente, a fixação da evaporadora e da condensadora, uma metragem definida de tubulação com isolamento, cabo de interligação, dreno, vácuo, teste de estanqueidade e partida. Metros adicionais, infraestrutura embutida, ponto elétrico e trabalho em altura costumam ser cobrados à parte.
Como cobrar o metro adicional de tubulação?
Some o custo do cobre das duas linhas, do isolamento, do cabo e do eventual complemento de gás por metro, mais o tempo extra de instalação, e aplique impostos e margem. Deixe claro no orçamento quantos metros estão inclusos.
Quanto cobrar por limpeza de ar-condicionado?
Use a mesma lógica: tempo de serviço pela hora técnica, produtos, deslocamento, impostos e margem. Pacotes com mais de um aparelho no mesmo endereço e contratos de manutenção periódica permitem preço unitário menor com margem maior.
Precisa de PMOC na instalação de ar-condicionado?
O PMOC é exigido pela Lei 13.589/2018 para ambientes climatizados de uso público e coletivo. Residências não precisam, mas a manutenção periódica é recomendada pelo fabricante e preserva a garantia.
Veja como o software para ar-condicionado da Tecniko pode ajudar a sua operação.